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武漢有望誕生首家新零售“獨角獸”,
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發表時間:2019-04-16 09:29 發表評論 進入論壇
【長江網訊】

  新零售準獨角獸進駐商業體引爆人流

  (長江日報記者孫珺)線上邀好友砍價,到店1元錢可吃到原價51元的烤肉拼盤;線上下單,到門店提出水價的鮮活大閘蟹……

  武漢一家互聯網初創公司旗下平臺上線短短一年,已經吸粉百萬人,并攜手湖北萬達、中商集團等,對標美團等互聯網本地服務大咖。目前,該公司已拿下兩輪融資,正在啟動籌備A輪融資。未來二三年內武漢有望誕生首家新零售“獨角獸”企業。

  在所謂“資本寒冬”下,為何武漢頻頻吸引活力十足的“準獨角獸”企業?

  餐飲界“拼多多”吸引三大商企關注

  “做一個本地生活‘拼多多’,靈感來自于曾經做餐飲直播的創業經歷。”享七科技創始人、 CEO李睿是“70后”,懷揣創業激情,多年前來到武漢光谷,一直在直播等風口上摸索。去年,和餐飲企業接觸的過程中,他發現,對于餐飲商家來說,美團似乎是逃不開的一個流量入口。當大部分餐飲商家都接入美團以后,實際上已經沒有了議價能力——要么選擇高成本獲取流量,要么拒絕然后生意慘淡。為什么不能既實現引流和轉換,又幫商家沖破美團等的壓力呢。

  去年4月,通過小程序,在平臺推出爆款單品菜,比如,一家火鍋店里的一道川香辣味牛肉,通過社交分享、砍價拼菜,可以從38元砍到29元,而砍價成功,人們一般都會到店消費。

  在李睿看來,拿出個別菜“虧本賣”,對于普通消費者非常有吸引力——如果一頓飯150塊錢,給消費者的印象是打了七折也要一百多,但是如果30塊錢的一道菜,通過砍價一分錢就能吃到,從消費心理的角度,人們會覺得很劃算,很樂意來消費。

  短短一年時間,通過這種O2O2O(線下-線上-線下)的砍價拼菜模式,該平臺上聚集了百萬級的粉絲。

  有了人氣,大型商業體也伸出橄欖枝。湖北16家萬達廣場和該公司達成合作,各大餐飲門店集體入駐該平臺。不僅和萬達廣場展開合作,還引發本地三大上市商業集團的關注。

  去年9-10月,李睿與中商平價一拍即合,雙方探索爆品+O2O2O的運營模式。引當季大閘蟹為爆款,平臺從養殖戶源頭直接采購,進入4家中商平價開設專區,以出水價進行銷售。大批消費者直接通過小程序下單,蜂擁至門店提貨,迅速引爆門店人氣。2個月,大閘蟹賣了5000多斤。

  背后資本大佬有武漢商業情結

  左一是享七科技創始人、 CEO李睿,左二是原上市公司銀泰商業集團創始人之一、總裁,海德資本集團董事長、享七科技董事長周明海

  這個初創的科技公司發展勢頭很猛。背后究竟站著誰?長江日報記者發現,原香港上市公司銀泰商業集團創始人之一、總裁、海德資本集團董事長周明海正是享七科技創始投資人兼董事長。

  周明海的武漢商業情結由來已久。14年前,銀泰百貨作為武漢商業重組的戰略伙伴之一被引入武漢,周明海正是武漢銀泰的一把手。后來,鄂武商控股權爭奪戰轟動一時,周明海也經歷了與國資系的劍拔弩張到化干戈為玉帛。

  2017年12月,李睿與有武漢商業情結的周明海溝通兩小時后,周明海決定投資享七科技,千萬級啟動資金打造新餐飲新零售。“武漢的商業底蘊濃厚、活力十足,新零售的潛力巨大。“周明海說,”新零售不僅是線上、線下雙渠道布局,還要將兩者進行更緊密的聯合,實現線上精準服務-線下交互體驗-線上持續造勢的營銷閉環。”

  在2018年完成兩輪千萬級融資后,該公司從2019年春節后開始進入高速發展通道。除武漢外,還進入了十堰、襄陽、黃岡、荊州等城市。今年將進入20個城市布局。

  目前該科技公司正與國內幾家知名基金積極對接,推進第三輪融資。

  為何“準獨角獸”公司青睞武漢?

  為何沒有去北上廣落戶?李睿說,武漢光谷正推動人工智能、智能制造、數字經濟領域領軍企業和獨角獸企業集聚,要把光谷打造成為國內領先的智能產業集聚區和中國互聯網“第四極”。“這是不可多得的互聯網紅利。”他說,武漢的管理基金開始初具規模,產業資源豐富,各類政策積極支持企業發展及高校人才聚集等都是吸引他執著留在武漢的原因。另外,武漢還是餐飲大市,吃貨眾多,“天南海北的美食皆包容。“

  由此,武漢有望再誕生一枚“獨角獸”企業。去年,科技部發布的《2017年中國獨角獸企業發展報告》顯示,光谷獨角獸企業已達5家,居全國第四位。這5家企業分別是:斗魚、安翰、卷皮、斑馬快跑、直播優選。

 責編:趙樂寧

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